.
.

При ушибе и растяжении рекомендуется местно применить холод в течение


сколько держать, особенности охлаждающих компрессов

Ушиб, растяжение связок или вывих сустава - такие неприятности случаются с каждым человеком и часто совсем неожиданно. Травма может произойти не только на спортивном стадионе, но и в любом месте, включая собственный дом. В зимнее время следует быть особо осторожным из-за скользкой дороги. Поэтому важно знать, как оказать помощь пострадавшему, и для чего нужен холод на ушиб.

В каких случаях рекомендуется применение холода

Каждый человек в своей жизни сталкивается с различными травмами, поэтому важно иметь определенные познания в оказании экстренной помощи. Необходимо иметь представление, когда прикладывать холод на ушиб, и сколько времени держать лед на ушибе. Умения и навыки по оказанию первой помощи обязательно пригодятся в жизни. В некоторых случаях даже не потребуются медикаментозные препараты. Главное, сделать охлаждающий компресс.

Итак, когда и зачем прикладывать холод к месту ушиба? Лед нужен в следующих случаях:

  1. Ушибы разной степени, растяжения, разрыв сухожилий и связок. Такие травмы обычно происходят при падении или сильном ударе. Сразу после происшествия рекомендуется воспользоваться холодным компрессом. В течение первых нескольких часов следует регулярно прикладывать пакет со льдом к травмированному месту. Холодный пакет надо завернуть в кусок ткани или полотенце, иначе такая процедура может спровоцировать обморожение. Необходимо быть уверенным в том, сколько нужно держать холод при ушибе. Для охлаждения поврежденного участка достаточно четверти часа. После такой манипуляции уменьшается припухлость, притупляется боль и частично купируется воспалительный процесс. При наличии открытой раны прикладывать лёд категорически запрещается.
  2. Нервное перевозбуждение. Если у пострадавшего диагностируется кровотечение из открытой раны, то использовать лед нельзя. Но обычно в таком состоянии после травмы у человека нервный стресс, поэтому охлаждающий компресс можно сделать на лобную часть головы. Такая процедура поможет ему успокоиться.

Если у пострадавшего по какой-то причине очень холодные кисти рук и ступни ног, не рекомендуется делать охлаждающий компресс. Более действенным средством будет таблетка спазмолитика и растирание верхних и нижних конечностей спиртом, разведенным пополам с водой.

Важно понимать, для чего прикладывают холод на ушиб, и когда уже следует приступать к тепловым процедурам. Холодный компресс эффективен на протяжении первых суток после травмы. С его помощью можно избавиться от отека и обширного кровоподтека. Максимально его можно делать в течение двух суток.

Через 48 часов после ушиба рекомендуется приступать к лечению теплом. Для этой цели используют:

Тепло заставляет сосуды расширяться, в результате усиливается приток крови к травмированному участку. Все это стимулирует восстановление поврежденных тканей. При помощи тепла также можно купировать боль и спазмы, уменьшить скованность ушибленного сустава, но делать это следует только на хронической стадии травмы. Только в таком случае будет эффект.

На острой стадии травмы лечение теплом принесет только вред, поэтому оно противопоказано. В этот период рекомендуется применять лед. Только необходимо точно помнить, сколько держать холодное у ушиба, чтобы не вызвать обморожение.

Недостаточно делать одни компрессы, рекомендуется обратиться к травматологу за консультацией. Квалифицированную помощь может оказать только специалист. Чем быстрее пострадавший начнет курс терапии, тем быстрее он восстановится и вернется к нормальному образу жизни. Серьезный ушиб - это всегда дискомфорт, который сильно влияет на активный образ жизни человека и его трудоспособность. Решить проблему можно только обратившись к специалисту и начав своевременно лечение.

Ушиб головы

Травмы головы очень опасны и чреваты серьезными последствиями. Из-за падения или удара по голове может произойти сотрясение мозга. В таком случае важно очень быстро и грамотно оказать медицинскую помощь пострадавшему. Но не каждый человек знаком с алгоритмом действий при такой травме, и многие сомневаются, можно ли при ушибах приложить холод на голову.

Легкой степенью повреждения головного мозга считается сотрясение. У пострадавшего диагностируются:

Если человек ударился головой и, удар был очень сильным, у него диагностируют повреждение тканей головного мозга. Типичными симптомами в таком случае будут следующие признаки:

Такое состояние очень опасно для жизни пострадавшего, поэтому ему необходимо обеспечить срочную госпитализацию. Но прежде чем приедет скорая помощь, человеку следует оказать экстренную помощь, так как медлить нельзя. Необходимо знать, что делать, и сколько держать лед при ушибе головы.

Если человеку стало плохо, и он упал, ударившись головой, или травма произошла в результате драки или дорожно-транспортной аварии, первая помощь включает следующие действия:

  1. Положение пострадавшего. Человека следует уложить на поверхность, которая должна быть максимально ровной и твердой. Важно, чтобы тело располагалось на боку. Это связано с тем, что больного может вырвать, и есть риск захлебнуться рвотными массами.
  2. Состояние травмированного человека. Необходимо определить уровень его сознания. Ни в коем случае нельзя тормошить пострадавшего. Рекомендуется обратиться к нему, чтобы удостовериться, как он реагирует на звуки.
  3. Полная потеря сознания. Для того чтобы человека привести в сознание, рекомендуется воспользоваться нашатырным спиртом. Также можно обтереть лицо полотенцем, смоченным в холодной воде.
  4. Применение повязки . Необходимо наложить повязку при помощи перевязочного материала в случае кровотечения.
  5. Охлаждение травмы. Важно в первые минуты после несчастного случая приложить холод на место ушиба. Следует точно знать, как правильно сделать охлаждающий компресс при ушибе головы, и сколько держать холод. Максимальное время для этой манипуляции - это четверть часа. Категорически запрещается прикладывать лед к голой коже, его надо завернуть в хлопчатобумажный материал. Для этой цели можно использовать носовой платок или полотенце. Независимо от того, сколько нужно держать холод на ушибе, процедуру охлаждения следует повторить несколько раз с перерывами в полчаса.
  6. Питье. Сразу после травмы головы не следует поить пострадавшего, так как это, скорее всего, спровоцирует обширный отек.
  7. Контроль сердечного ритма и дыхания. До приезда врача следует контролировать сердцебиение и дыхательную функцию пострадавшего. Если состояние больного ухудшилось, и признаков жизни не наблюдается, необходимо перевернуть травмированного человека на спину и приступить к сердечно-легочной реанимации.

Выполняя все эти действия, надо не забыть вызвать скорую помощь. Пока подъедет медицинский работник, необходимо сделать все, чтобы состояние пострадавшего не ухудшилось. Если также произошла травма лицевой части, и возникает вопрос, сколько держать холод при ушибе лица, то время охлаждающего компресса будет такое же - 15 минут.

Ушиб мягких тканей

Повреждение мягких тканей чаще всего заканчивается синяком, который может быть большим в результате сильного удара. Так мягкие ткани есть на каждой части тела, соответственно кровоподтеки и синяки могут проявиться повсюду. Под мягкими тканями подразумеваются:

При повреждении мягких тканей также следует оказать экстренную помощь пострадавшему, которая подразумевает знание того, сколько держать холодное при таком ушибе. Алгоритм действий включает следующие мероприятия:

  1. Обеспечение покоя. Следует помочь пострадавшему занять комфортное положение. Если это возможно, лучше уложить его.
  2. Охлаждающий компресс. Самое главное - это точно знать, сколько по времени надо держать лед при ушибе. Обычно для охлаждения места травмы достаточно 15 минут. Если образовался обширный кровоподтек, время манипуляции можно продлить до 20 минут. Применение холода - это очень важная процедура, цель которой заключается в уменьшении отека. Если под рукой нет льда, рекомендуется взять пластиковую бутылку и наполнить ее холодной водой.
  3. Давящая повязка. После процедуры охлаждения необходимо наложить повязку на травмированную часть тела.
  4. Дезинфекция места ушиба. Обработка йодом требуется в том случае, если в области травмы есть ссадины или царапины. В таком случае повязка должна быть стерильной, и накладывается она после применения дезинфицирующего средства. Это поможет избежать осложнения в виде инфекции.
  5. Прием анальгетиков. При сильно выраженной боли рекомендуется дать пострадавшему обезболивающий препарат. Если есть подозрение, что это все-таки перелом, то следует воздержаться от приема анальгетиков до приезда скорой помощи.

Недостаточно только одной экстренной помощи при ушибах, и знания того, сколько держать холод на месте травмы, чтобы не образовался синяк и припухлость. Следует в обязательном порядке проконсультироваться с травматологом, чтобы избежать серьезных последствий.

Если состояние пострадавшего начнет ухудшаться, его необходимо транспортировать в травматологическое отделение. Признаками ухудшения считаются:

Если у травмированного человека диагностируется затруднение дыхания на фоне травмы позвоночника, ушиба грудной клетки или брюшной полости, это считается тревожным сигналом. Важно пострадавшего очень быстро доставить в медицинское учреждение. Такое состояние может быть вызвано:

Такие травмы требуют срочного и обязательного медицинского вмешательства.

Ушиб конечностей

Чаще всего люди страдают от травм верхних и нижних конечностей. Оказывая экстренную помощь пострадавшему с ушибом ноги или руки, также следует воспользоваться охлаждающим компрессом. Такая процедура поможет снять неприятные и болезненные ощущения, снизить вероятность появления большого отека и синяка. При ушибах ноги или руки надо определенно знать, сколько держать холод на поврежденной конечности. Время охлаждения места травмы составляет не более 10-15 минут.

Если травмирована нижняя конечность, следует снять обувь. При использовании льда необходимо воспользоваться мягкой тканью, чтобы пострадавший не получил обморожение. После процедуры охлаждения ушибленную конечность рекомендуется приподнять. С этой целью можно воспользоваться подушкой или свернутым пледом.

При наличии ранок их следует обработать любым антисептиком. Сухое тепло можно применять не раньше чем через сутки после ушиба. Также следует приступить к медикаментозному лечению. Рекомендуется наносить на место повреждения рассасывающую мазь. Подходящий препарат назначит врач, поэтому рекомендуется обратиться в травматологию в обязательном порядке.

Когда холод нельзя применять

Не всегда использование льда - это хорошая идея, поэтому необходимо точно знать, когда к ушибу можно прикладывать холод. У применения льда есть ряд ограничений и противопоказаний. Очень часто его используют неправильно. Если передержать лед на поврежденной части тела, есть риск переохладить поверхностные ткани. В результате болезненные ощущения только усилятся, и дополнительно к ним прибавится спазм тканей. Поэтому следует знать, сколько держать холод на ушибе.

Безопасность и эффективность процедуры основывается на коротком и прерывистом воздействии холода. Не рекомендуется использовать охлаждающий компресс в таких случаях как:

Если пострадавший внезапно побледнел, и при этом у него ледяные кисти рук и ступни, от холодного компресса также следует отказаться. Такие признаки свидетельствуют о том, что человек находится в коллапсе после травмы. Наличие некоторых заболеваний у пострадавшего также не позволяют применять лед при ушибах:

Если человек, получивший травму, жалуется на тянущую боль в одной из конечностей или стреляющую боль в спине, необходимо отказаться от использования холода. При сильном ограничении в движениях головой также не стоит делать охлаждающий компресс. Боль в животе схваткообразного характера - это очень тревожный симптом, поэтому не стоит применять лед при таком признаке.

Отказаться от охлаждения зоны повреждения следует и при боли в ухе, в носовых пазухах и в области лба. В любом случае важно знать, как прикладывать холод на ушиб, и сколько держать лед на ушибе.

Интересное видео

Подать заявку, подать заявку и подать заявку с

Мейв Мэддокс

Как узнать, какую из этих трех идиом использовать?

Подает ли бакалавр на программу магистратуры или на ее?
Подает ли соискатель на компанию или на it?

Следующие примеры иллюстрируют ошибочное использование слов «подать заявку» и «подать заявку с» в контекстах, требующих «подать заявку на»:

Уинстон подает заявку на обучение по программе в Гарварде.
Заинтересованы в подаче заявки в крупнейшую в мире розничную сеть?
Работа с клиентами | Подать заявку с DISH

обратитесь к
Это идиома, которую следует использовать, когда вы выдвигаете себя кандидатом на что-то, например, на курс обучения или работу. Вы подаете заявку в аспирантуру . Вы подаете заявление в компании о приеме на работу. Вы обращаетесь с по в кредитный отдел банка для получения ссуды.

подать заявку на
Это выражение следует использовать, если вы намерены что-то получить.Вы подаете заявку на стипендию . Вы подаете заявку для приема . Вы подаете заявку на место работы.

подать заявку с
Слово с в этой идиоме означает агентство, то есть средства, «с помощью которых» вы подаете заявку. Вы можете применить с помощью одним щелчком мыши. Вы можете подать заявку вместе с в печатном виде. Вы можете применить с такой программой, как Compass, или такой сервис, как Monster.

Правильное использование для трех приведенных выше примеров:

Уинстон подает заявку на обучение в Гарвардском университете.
Заинтересованы в подаче заявки в крупнейшую в мире розничную сеть?
Работа с клиентами | Подать заявку на DISH

Вот еще несколько вариантов использования глагола применить с зависимыми предлогами и без них:

нанести краску на поверхность
нанести мазь на рану
применить себя к учебе
применить причину ссоры
применить средство к проблеме
применить правило к ситуации
приложить давление к ране
приложить давление к человек
применить свои таланты
наклеить нашивку на одежду

Хотите улучшить свой английский за пять минут в день? Получите подписку и начните получать наши ежедневные советы и упражнения по написанию!

Продолжайте учиться! Просмотрите категорию «Грамматика», просмотрите наши популярные публикации или выберите соответствующую публикацию ниже:

Прекратите делать эти досадные ошибки! Подпишитесь на Daily Writing Tips сегодня!

Попробовать бесплатно
.

7 примеров идеального коммерческого предложения (и то, что заставляет их работать)

Изучение примеров рекламных презентаций от лучших из лучших должно быть обязательным для всех, кто создает свою собственную презентацию.

Почему? Создание выигрышной коммерческой презентации никогда не было так сложно. В недавнем отчете эксперт по продажам Марк Вайшак обнаружил, что только 24,3% из 400 опрошенных торговых представителей превысили квоты в прошлом году.

61% считают, что продавать сложнее, чем пять лет назад.

Prospects ожидают, что рекламные презентации также будут в высшей степени персонализированными.Но с появлением средств автоматизации продажи стали больше похожи на «игру с числами», чем когда-либо, поэтому персонализация презентации может показаться невыполнимой задачей. И, конечно же, у каждого руководителя продаж есть набор передовых методов продаж, которые, по их мнению, делают коммерческое предложение успешным.

Но лучшие практики часто противоречат друг другу.

Давайте углубимся в некоторые принципы, которые обеспечивают ультраэффективную коммерческую презентацию, и рассмотрим примеры, которые прекрасно их иллюстрируют.

Вот советы и тактика, лежащие в основе этих 7 примеров успешных коммерческих предложений:

  1. Ссылка на прошлые разговоры
  2. Начните свою презентацию в лифте с вопроса
  3. Коротко
  4. Выделить преимущества, а не характеристики
  5. Зафиксируйте свою презентацию в данных
  6. Расскажите историю
  7. Говорите, а не формально

7 примеров торговых презентаций и советов

Пример рекламной презентации №1 - Ссылка на прошлые разговоры

Если вы уже говорили со своим потенциальным клиентом раньше, не начинайте презентацию с разговора о себе, своем продукте или своем бизнесе.Вы уже установили какое-то взаимопонимание, так что используйте его!

Вернитесь к беседам, которые у вас были ранее, чтобы показать потенциальному клиенту, что вы его помните, и напомните ему, что вы понимаете его проблему. Будет полезно, если в ваш последний разговор входили серьезные вопросы об открытии, такие как:

| Связанный: Как действительно запустить эффективный звонок для обнаружения продаж

На DocSend мы всегда начинаем нашу презентацию с обзора наиболее важных вещей, которые мы уже узнали о потенциальных клиентах и ​​их проблемах.

Вот пример слайда:

Вы также можете использовать эту технику, если рассуждаете по телефону, электронной почте или LinkedIn.

Вот пример электронного письма, которое ссылается на предыдущий разговор:

«Привет Сара,

Спасибо, что нашли время поговорить со мной за чашкой кофе в Dreamforce во вторник. Очень понравился дизайн вашей будки!

Когда вы упомянули, что иногда вам кажется, что вы отправляете свои предложения в черную дыру, это меня задело.У меня была эта проблема и в моей предыдущей компании.

Сейчас в DocSend я помогаю другим медиа-компаниям - например, Mic - решить эту проблему, давая им понять, кто и когда работает с документом.

Думаю, я могу помочь вам расставить приоритеты в сделках, которые демонстрируют большую заинтересованность. Можем ли мы поговорить об этом на следующей неделе?

Лиза »

Пример рекламной презентации № 2 - Начните свою презентацию с вопроса

На вопрос о презентации или просто на вопрос, чем они занимаются, большинство неподготовленных представителей ответят примерно так:

«Меня зовут Грег, и я работаю в корпорации ACME.Мы проектируем, производим и раздаем сложные и опасные устройства койотам, которые хотят есть дорожных бегунов ».

Эти факты могут быть правдой, но простое изложение фактов не является хорошим коммерческим предложением! Как потенциальный клиент Грега отреагирует на это заявление, кроме как «О, это интересно»?

Успешное коммерческое предложение начинается с диалога. Вместо того, чтобы начинать с вступительной строки, посвященной вам, попробуйте задать вопрос.

Посмотрите этот пример Криса Вестфолла, автора книги The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Insuasive Communication in the Digital Age:

Вот несколько вопросов, на которые квалифицированный потенциальный клиент мог бы ответить «да»:

Вы также можете отменить это.Если ваш потенциальный клиент знает, что вы попытаетесь его продать, он может быть настороже и опасаться, что его подтолкнут к «да». Поэтому вместо того, чтобы просить их признать, что у них есть проблема, вы можете предположительно сказать, что у них нет проблемы .

Например, вы можете перевернуть речь Криса из видео и сказать что-то вроде:

«Вы, наверное, платите меньше 19% налогов каждый год, верно?»

Если да, то это не большая перспектива! Если нет, они расскажут вам об этом все, и вы расскажете им, как вы помогли другим, таким как они.

Пример рекламной презентации №3 - Будьте короткими

Вам не нужно рассказывать потенциальному клиенту все, что вы можете сделать для них всех на первом шаге. Фактически, идеальный коммерческий шаг должен побуждать потенциального клиента хотеть большего.

Если вы хорошо поработали, определив болевые точки вашего потенциального клиента, и действительно понимаете, как ваш продукт или услуга помогают их облегчить, вы сможете написать одно короткое предложение.

Посмотрите этот пример на сайте Shultz Photo School:

«Мы помогаем родителям делать лучшие фотографии.”

Обратите внимание, что они не говорят о линзах, освещении, углах или композиции. Они даже не упоминают , как они помогают родителям делать лучшие снимки! Они просто определили конкретную аудиторию - родителей - и заявили, что они решают проблему, которая, как им известно, есть у аудитории.

Это крайний пример, и такая короткая презентация может работать не во всех контекстах, но она иллюстрирует важный момент: короткие презентации - это просто. Простые передачи легко понять. А когда потенциальный клиент быстро вас поймет, с ним будет легче поговорить.

Пример рекламной презентации №4 - Выделите преимущества, а не особенности

Это то, что вы, вероятно, слышите много, но как вы на самом деле претворяете его в жизнь? Вот один пример из G2Crowd:

«G2Crowd - это платформа для голосовых сообщений пользователя, с помощью которой люди могут сказать, что они на самом деле думают о программном обеспечении, а не аналитики, люди, которые им не пользуются, или рекомендации ваших лучших клиентов. На самом деле вы напрямую получаете сообщения от пользователя и взаимодействуете с людьми, которые действительно используют продукт.”

Мне нравится эта презентация, потому что она короткая, но все же ясно дает понять, почему G2Crowd приносит пользу пользователям.

Представитель мог бы указать, что G2Crowd собирает звездные рейтинги, письменные и видеообзоры и может подтвердить, являются ли рецензенты текущими пользователями. Он мог бы сказать нам, что G2Crowd классифицирует обзоры таким образом, чтобы было действительно легко сравнивать конкурирующие программные продукты.

Но даже если он все это сказал, преимущество все равно в том, что мы получаем информацию от реальных пользователей! Сосредоточение внимания на выгоде помогает сделать информацию более актуальной для потенциального клиента или клиента.

Пример рекламной презентации №5 - Зафиксируйте свою презентацию в данных

Ваши потенциальные клиенты слышат много претензий от ваших конкурентов. Через некоторое время, особенно если ваш потенциальный клиент совершил покупки, которые не окупились, эти утверждения начинают казаться сомнительными.

Так что используйте четкие данные из авторитетных источников в качестве якоря для своей презентации. Например, вот слайд из презентации Тянь-Цзы о Zoura , ведущей движущей силы экономики подписки.

Цзыо не просто заявил, что экономика подписки - это будущее в его питче, - вместо этого он представил конкретные, авторитетные данные, которые позволили его аудитории сделать такой вывод для себя.

Вот еще пример. Что более убедительно?

«Оптимизация продаж для настольных компьютеров - очевидный и стоящий приоритет для сегодняшних лидеров продаж».

или

«Около 85% посещений сайта, посвященного коммерческому обеспечению, осуществляется с компьютеров, а не с мобильных устройств».

Когда дело доходит до данных, важна конкретность. (Между прочим, эта статистика верна и является частью отчета DocSend о показателях продаж !)

Сведение изложения и сосредоточение на получении количественных данных - отличный способ продемонстрировать распространенность и значимость проблемы, которую решает ваш продукт.Это ключ к оживлению ушей вашего потенциального клиента и созданию условий для незабываемого коммерческого предложения.

Пример рекламной презентации №6 - Расскажите историю

Если у вас есть немного больше времени для презентации или если вы готовитесь к демонстрации продукта , создайте историю, которая покажет, как ваш продукт приносит пользу вашим клиентам.

Примечание. Это не слайд «О нас», который некоторые люди все еще включают в свои презентации. Ваш потенциальный клиент не заботится ни о вашей истории основания, ни о том, где расположены ваши офисы.И наоборот, эта история делает вашего потенциального клиента или покупателя героем - их проблема - дракон, которого им нужно убить, вы их доверенный советник, а ваш продукт - волшебный меч.

Этот пример уже привлек много внимания, но мы должны выделить его, потому что он стал прототипом для повествования в питч-деке:

Энди Раскин, профессионал в области повествования, сделал быстрый анализ того, что делает эту презентацию эффективной для продаж . Вот TL; версия DR:

  1. Он начинается с заявления о том, что произошли большие изменения, которые затрагивают аудиторию.
  2. Называет врага.
  3. Он дразнит «землю обетованную» - как будет выглядеть мир для людей, которые правильно справятся с новыми переменами.
  4. Он выделяет некоторые особенности как ингредиенты своего рода волшебного зелья, которое может привести людей в землю обетованную.
  5. Это подводит нас к сути дела с некоторым доказательством того, что вся история правдива.

Пример рекламной презентации №7 - говорите, а не формально

Ваша презентация в лифте должна быть отработана , но это не должно быть монологом.Тот факт, что кто-то спросил, чем вы занимаетесь, не означает, что он хочет слышать каждую мелочь.

Итак, начните с краткого описания того, чем вы занимаетесь, что вызовет у них интерес. Если они устно (или невербально) указывают на то, что им интересно, это ваш сигнал, чтобы продолжить.

Брайан Уолтер называет это WOW, HOW, NOW framework , и это выглядит так:

  1. WOW - Сделайте короткое, интересное утверждение, которое заставит собеседника подумать: «Вау!».Это утверждение может даже немного сбить с толку, если это не просто отраслевой жаргон.
  2. КАК - Если вы выполнили первую часть правильно, у вас поднялась бровь, наклонилась голова или вы произнесли «а?» в ответ. Теперь у вас есть шанс немного уточнить и расширить.
  3. СЕЙЧАС - В конце приведите конкретный пример того, как вы делаете то, что делаете.

Вот пример:

Проспект

: «Итак, чем вы занимаетесь?»

Я: «Я помогаю продавцам стать мухой на стене.”

Проспект: «А? Что это значит?"

Me: «Я продаю платформу, которая позволяет продавцам видеть, как их потенциальные клиенты взаимодействуют со своими предложениями после того, как они их отправят. Теперь, например, я работаю с одним клиентом, чтобы изменить то, как они расставляют приоритеты в сделках в зависимости от того, насколько потенциальные клиенты заинтересованы в предложениях ».

Используйте данные, чтобы убедиться, что ваша презентация эффективна

Существует ряд тонких, но неоспоримых сигналов о покупке , которые могут помочь вам определить, насколько активно ваш потенциальный клиент заинтересован в вашей презентации.

Например, если потенциальный клиент спрашивает о ценах, дальнейших действиях, сроках поставки или уровне обслуживания, он указывает на то, что он рассматривает возможность продвижения вперед. Другие сигналы о покупке включают в себя такие утверждения, как «Это поможет нам достичь Х» или «Если / когда мы будем использовать ваш продукт, мы будем / будем намного больше Y».

Недостатком использования подобных словесных сигналов о покупке является то, что они иногда могут быть расплывчатыми или субъективными. К счастью, есть инструменты, которые позволяют легко измерить, насколько эффективен ваш коммерческий шаг.

Например,

Gong.io или Chorus - это платформы диалогового анализа, которые анализируют коммерческие звонки, чтобы определить, как представители могут более эффективно продвигать свои предложения.

И я предвзято, но я также считаю, что DocSend полезен. Например, я могу видеть, какие из моих потенциальных клиентов взаимодействуют с какими страницами документа я им отправляю, и расставлять приоритеты в этих темах в последующих беседах.

Как бы вы это ни делали - даже если вы просто отслеживаете результаты своих презентаций в электронной таблице - следите за провалами и победами! Каждая современная команда по продажам должна использовать данные для своей презентации, а не просто руководствоваться инстинктом.

.

1 Английский язык для информационных технологий Elementa

Переключить навигацию
  • Дом
  • Темы
    • ПОСМОТРЕТЬ ВСЕ ТЕМЫ
      • Аэрограф
      • Американский
      • Арт.
      • Искусство и дизайн
      • Статьи и новости
      • Искусство и архитектура
      • Искусство и идеи
      • Автомобили
      • Бейсбол
      • Векселя
      • Биография
      • Биография и мемуары
      • Забронировать
      • Отрывки из книг
      • Книги
      • Книги - Художественная литература
      • Книги - Научная литература
      • Брошюры
      • Бизнес и экономика
      • Бизнес и лидерство
      • Бизнес / право
      • Календари
      • Калифорния
      • Chick Lit
      • Детская литература
      • Кристиан
      • Комическая фантастика и сатиры
      • Комиксы
      • Компьютеры и технологии
      • Современная фантастика
      • Современные женщины
      • Кулинария и еда
      • Корпоративные финансы
      • Судебные документы
      • Протоколы судебных заседаний
      • Ремесла
      • Творческое письмо
      • Уголовно-процессуальный
      • Кроссворды
      • Текущая экономика
      • Базы данных
      • Диета и питание
      • Документы
      • Экономические условия
      • Экономическая история и теория
      • Образование
      • Эмиграционные и иммиграционные исследования
      • Энергия
      • Экономика окружающей среды
      • Очерки
      • Эссе и тезисы
      • Этнические исследования и исследования меньшинств
      • Этническая принадлежность, раса и пол
      • Вера и духовность
      • Семейные саги
      • Фанфики
      • Фантазия
      • Художественная литература
      • Пленка
      • Финансы
      • Еда и вино
      • Гаджеты
      • Игры и головоломки
      • Генеалогия
      • Жанр Художественная литература
.

Как ответить "Почему вы претендуете на эту должность?"

Вы находитесь на собеседовании, и вас спрашивают: «Почему вы претендуете на эту должность?»… Или «Почему вы подали заявление на эту работу?»…

Вы готовы к тому, что хотите сказать ?

В этой статье я расскажу:

  • Почему работодатели задают этот вопрос на собеседовании
  • Как ответить с помощью 3 проверенных шага
  • Дорогостоящие ошибки , которых следует избегать при ответе

Давайте начнем …

2 причины, по которым работодатели спрашивают, почему вы подали заявку на эту работу

Работодатели задают такие вопросы, как «почему вы подали заявление на эту работу?» или "почему вас интересует эта должность?" по 2 большим причинам.

Во-первых, они хотят убедиться, что вы провели исследование и знаете, в чем заключается их работа.

Во-вторых, они хотят увидеть, задумывались ли вы о своей карьере и знаете ли, что ищете.

Работодатели не хотят нанимать кандидата, который претендует на каждую вакансию, которую они могут найти в Интернете. Им нужен кто-то, кто думает о своих карьерных целях и хочет работу определенного типа (или, по крайней мере, нескольких разных типов).

Почему? Что ж, если вам покажется, что вы не уверены в том, чего хотите, они будут бояться, что вы передумаете, им не очень понравится их положение, им станет скучно и они все бросят и т. Д.

Приведу вам пример:

Представьте, что они нанимают продавца, и один кандидат говорит, что ищет самые разные работы и не совсем уверен, чем они хотят заниматься. Они мало что знают о вакансиях в сфере продаж, но увидели объявление о вакансии в Интернете и быстро подали заявку, потому что им нужно было найти работу.

А теперь представьте, что следующий кандидат говорит: «Я подал заявку на эту должность, потому что продажи - это то, чем я хочу заниматься в своей карьере, и эта должность кажется отличной возможностью для продаж.

Компания будет нанимать этого второго человека каждый раз.

Вот почему так важно получить точный ответ на вопрос, почему вы подаете заявку на эту должность и почему вы заинтересованы в этой должности.

… И почему так важно быть готовым ответить на другие вопросы, например:

«Почему вам нужна эта должность?»

«Что вы знаете о нашей компании?»

Итог: работодатели хотят нанять кого-то, кто заботится о своей карьере и думает о своем карьерном пути и будущем.

И они не хотят нанимать кого-то, кто мало знает о своей конкретной работе или не проводил никаких исследований перед собеседованием ... потому что это показывает им, что вы либо не знаете, что ищете или в отчаянии и им все равно).

Теперь, когда вы знаете , почему они спрашивают , давайте посмотрим, как ответить на этот вопрос собеседования…

Как ответить «Почему вы претендуете на эту должность?»

Теперь, когда мы рассмотрели причины, по которым работодатели задают этот вопрос на собеседовании, давайте посмотрим, как дать лучший ответ, и избежать ловушек / ошибок, которые могут стоить вам работы.

Есть три шага, которые вы должны выполнить, отвечая на вопрос: «Почему вы подаете заявление на эту должность». Вот они:

1. Объясните что-то конкретное, что вы ищете при поиске работы.

Это может быть возможность для продвижения, шанс продолжить развивать свои навыки в определенной области (например, продажи, управление проектами, рак. исследования, программирование на Java и т. д.), возможность принять участие в новой области (например, перейти от отдельного сотрудника к менеджеру) или любым другим.

Главное - иметь что-то конкретное, на что вы ориентируетесь, а не просто говорить: «Мне нужна работа». Ни один работодатель не хочет этого слышать!

Вы можете назвать отрасль, в которой хотите работать. Тип роли. Размер или тип компании (например, стартап). Здесь можно говорить о многом, но вам нужно иметь или , чтобы продемонстрировать, что вы думали о том, чем вы хотите заниматься на следующей работе.

Это первый шаг к тому, чтобы ответить: «Почему вы подали заявку на эту должность?»

И вы должны убедиться, что все, что вы говорите, соответствует их работе и компании.Вы увидите почему на следующем шаге.

2. Расскажите им, что вы заметили в ИХ вакансии, которая вам понравилась.

После того, как вы покажете им, что вы ориентируетесь на конкретные вещи в поиске работы, поговорите о том, что вас заинтересовало.

Вы можете упомянуть детали, которые вы видели в описании должности, на веб-сайте компании и т. Д. Покажите им, что вы понимаете, в чем заключается их роль, и рады, что выполняете эту работу!

Не волнуйтесь, если это звучит сложно, я скоро поделюсь полными примерами ответов.

А вот и последний шаг:

3. Напомним, что вы сказали, чтобы точно показать, насколько их работа соответствует тому, что вы ищете.

Этот последний шаг - «связать воедино» все, что вы сказали до сих пор.

Вы сказали им, что ищете, вы сказали им, почему их работа кажется интересной, так что теперь вам просто нужно закончить, сказав что-то вроде: «Вот почему я подал заявку на эту работу - кажется как возможность развить конкретные навыки, которым я хочу научиться в своей карьере, работая в отрасли, которая меня больше всего интересует.

На этом заключительном этапе вы также можете подумать о том, чтобы добавить немного о том, как ваш предыдущий опыт поможет вам преуспеть в их работе.

Используя тот же пример, заканчивающийся выше, вы можете добавить предложение в конец и сказать: «Вот почему я подал заявку на эту работу - это похоже на возможность развить определенные навыки, которые я хочу получить в своей карьере, работая в отрасли, которая меня больше всего интересует. Кроме того, поскольку я выполнял именно такой вид работы в течение двух предыдущих лет на моей нынешней работе, в той же отрасли, я смогу сразу приступить к работе и немедленно начните вносить свой вклад в работу своей команды.

Это одна из главных вещей, которые менеджеры по найму ищут и любят слышать - способность быстро добиться успеха в работе, демонстрируя прошлые успехи или аналогичную прошлую работу.

Вот почему такой ответ произведет впечатление на интервьюера:

  • Вы показываете им, что понимаете работу, и вам потребовалось некоторое время для исследования. Помните, они хотят нанять кого-то, кто хочет ИХ работу, а не просто любую работу.
  • И вы показываете им, что ориентируетесь на определенные вещи в поиске работы.Это показывает, что вы заботитесь о своей карьере, и они ее полюбят. Зачем? Потому что это означает, что вы с большей вероятностью будете усердно работать, прилагать усилия к обучению и оставаться на некоторое время (если работа хорошая!).
  • И, наконец, вы напоминаете им, как вы можете им помочь, а не просто говорите о то, что ты хочешь.

Давайте теперь посмотрим на некоторые дословные примеры ответов…

Примеры ответов на вопрос «Почему вас интересует эта должность?»

Теперь, когда вы знаете 3 шага для создания собственного ответа, вот несколько полных примеров ответов, которые вы могли бы дать на такие вопросы, как «почему вас интересует эта работа?» «Почему вы подали заявление на эту работу?» и т.п.

Пример ответа № 1

«Я работаю в цифровом маркетинге в течение 5 лет, и мне очень нравится эта область, и я хочу продолжать расти. Я подал заявку на эту должность, потому что после прочтения описания вакансии он кажется прекрасной возможностью продолжить развитие навыков цифрового маркетинга, таких как маркетинг в социальных сетях, реклама в Facebook. И поскольку я три года выполнял именно такую ​​работу у моего последнего работодателя, я смогу сразу приступить к делу и сразу же начать вносить свой вклад в усилия вашей команды.»

Пример ответа № 2

« На моей следующей должности я хотел бы продолжить развивать свои навыки управления проектами и лидерства. Я просмотрел описание должности и увидел упор на лидерство в команде и управление проектами, так что мне показалось, что оно мне идеально подходит. И поскольку я уже провел 3 года, управляя проектами клиентов с семизначными цифрами и возглавляя команду из пяти человек в моей последней компании, я уверен, что смогу очень быстро набрать скорость и начать приносить вам результаты в этой роли. .»

Пример ответа № 3

« Прямо сейчас я ищу большего лидерства, так как на своей нынешней должности я уже 4 года управляю проектами в нашем отделе. В описании вашей должности я видел, что этот человек, которого вы нанимаете, будет управлять 4-5 проектами, а также будет иметь возможность обучить собственную команду в будущем и перейти к прямому управлению. Это то, что меня очень волнует, и, к сожалению, моя компания не может предложить это прямо сейчас, так что это основная причина, по которой я хотел подать заявление именно на эту работу.Я думаю, что мой прошлый опыт руководства проектами поможет мне немедленно внести свой вклад в эту роль. Не могли бы вы рассказать мне больше о том, какой тип руководящей роли может вырасти в эту должность в долгосрочной перспективе? »

В качестве еще одного способа выделиться на собеседовании вы можете закончить свой ответ собственным вопросом. Вы можете увидеть это в примере выше.

Это одна из стратегий, которые я рекомендую в своем руководстве по поиску ответов на собеседование, потому что оно превращает собеседование в двусторонний диалог вместо утомительного допроса.

Почему так хорошо заканчивается ответ на вопрос:

  • Менеджер по найму начнет воспринимать вас как коллегу и кого-то, с кем они могут представить себя работающим
  • Они будут уважать вас больше.
  • Вы будете казаться более востребованным кандидатом, потому что вы задаете отличные вопросы и оцениваете их, а не просто пытаетесь получить первую предложенную вам работу
  • Это сделает все собеседование более разговорным и менее похожим допрос. Результат? Вы почувствуете себя намного спокойнее и меньше подвержены стрессу.Это означает, что вы будете давать более точные ответы.

А теперь, прежде чем мы подведем итоги, давайте рассмотрим несколько ошибок и ловушек, которых следует избегать при ответе…

Избегайте этих ошибок, когда вы отвечаете «Почему вы подали заявку на эту работу?»

Есть несколько вещей, которые вам определенно не следует делать, когда интервьюер спрашивает, почему он подал заявление о приеме на работу. Вот чего не следует делать…

Не делайте этого:

  • Не создавайте впечатление, будто вам все равно, какую работу вы получите
  • Никогда не создавайте впечатление, будто вы подали заявку на каждую вакансию, не читая и не узнавая о должности
  • Не создавайте впечатление, будто вы ничего не знаете об их компании.Вы никогда не должны идти на собеседование, не зная, чем занимается их компания, как они зарабатывают деньги и т. Д. Если вы не разбираетесь в этом, вы не заслуживаете работы (и, вероятно, ее не получите).
  • Не говорите им, что не знаете или не уверены.
  • Никогда не давайте ответов или объяснений, касающихся ваших личных потребностей… например, вам нужно больше денег, сократить время поездки на работу и т. Д. Сосредоточьтесь на их потребностях и ваших карьерный рост (постарайтесь уравновесить оба). Это оно.
  • Никогда не ругайте предыдущую или нынешнюю компанию.Говорите о положительных моментах, которые вы хотите получить на следующей работе, а не о том, чего вы хотите избежать на текущей работе, если она у вас есть. Это правило, которому вы можете следовать при любом ответе на собеседовании.

Вот и все ... Теперь вы знаете, как ответить:

  • «Почему вы подали заявление на эту работу?»
  • «Почему вы претендуете на эту должность?»
  • И многие другие подобные вопросы

Фактически, вы также можете использовать ту же трехступенчатую формулу, чтобы ответить «Зачем вам эта работа?»

Следуйте этим шагам каждый раз, когда интервьюер задает вопрос о том, почему вы хотели подать заявку на эту должность, почему вы были заинтересованы в прохождении собеседования для его работы и т. Д.

Если вы сделаете это, вы сразу произведете на них впечатление и станете на шаг ближе к предложению о работе.

ОБНОВЛЕНИЕ:

Если у вас приближаются собеседования и вы не хотите ничего оставлять на волю случая, я создал новое руководство, в котором вы можете скопировать мой точный пошаговый метод получения предложений о работе . Вы можете получить более подробную информацию здесь.

.

Смотрите также